Langsames Wachstum, sinkende Profitabilität. Der Gesundheitsmarkt ist so komplex wie nie zuvor. Entscheidungen werden nicht mehr nur von Klinikern getroffen, sondern auch vor dem Hintergrund der ökonomischen Effizienz der Integration in digitale Versorgungspfade, der Auswirkungen auf Mitarbeiter:innen und vieles mehr. Medizintechnikunternehmen sehen sich heutzutage daher vielfältigeren und vielschichtigeren Herausforderungen gegenüber. Bestehende Produkte und traditionelle Vertriebsansätze brauchen ein Upgrade, um überhaupt ins Gespräch zu kommen. Sie benötigen außerdem die richtigen Märkte und Segmente, um Entscheider zu überzeugen – langfristig und nachhaltig. Hinzu kommt die Tatsache, dass die Zeitspanne, innerhalb derer Innovationen auf den Markt kommen, deutlich gesunken ist und Erfindungen sich immer weniger unterscheiden. Es fehlen Alleinstellungsmerkmal und Zusatznutzen.

Während Kliniken enorm in digitale Lösungen investieren, hinken Medizintechnik-Unternehmen hier häufig noch hinterher. Gewinner wird letztlich nur, wer in dieser neuen Welt seinen Platz durch Mehrwert rechtfertigen kann.

Wir unterstützen Medizintechnikunternehmen dabei, die Chancen des Wandels innerhalb der Healthcare-Landschaft positiv zu nutzen. Wir helfen unseren Klienten, ihre Kunden besser zu verstehen und Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die durch Mehrwert überzeugen – für ein erfolgreicheres, effizienteres und gewinnbringendes Betriebsmodell. Denn die Medizintechnikbranche wird wegen des weltweit steigenden Bedarfs langfristig ein Wachstumsmarkt bleiben.